מיחזור תכנים: איך להפוך תוכן קיים לתכנים חדשים

אם יש דבר אחד שאני רוצה שתדעי עליי ועל הדרך שבה אני מלמדת שיווק, זה שאני רוצה שהשיווק שלך יהיה קל, אבל גם מדויק ועקבי.

קל זה לא אומר להעלות משהו רק כדי להגיד "העליתי". ומדויק לא אומר לשבת שלוש שעות על כל פוסט עד שאת כבר לא מסוגלת לראות אותו.

אני רוצה שתמצאי דרך לשווק את העסק שלך באופן שאת באמת יכולה להתמיד בו.

ואחת הדרכים הכי טובות לעשות את זה היא מיחזור תכנים.

כי יש לך עסק לנהל, לקוחות לטפל בהם, חשבוניות להוציא ועוד כמה דברים לעשות בחיים. את ממש לא אמורה להתעורר בכל בוקר עם רעיון מקורי ומבריק לרילס.

ובינינו, גם לאינסטגרם אין ציפייה כזאת ממך. אפילו אדם מוסרי, מנכ"ל אינסטגרם דיבר על זה באחד הסרטונים שלו...

"אבל כבר כתבתי על זה"

זה אחד המשפטים שאני שומעת הכי הרבה כשאני מציעה לבעלת עסק רעיון לתוכן.

מעולה. אז תכתבי עליו שוב.

אם מדובר בנושא שהוא חלק מהמקצועיות שלך, מהגישה שלך או מהמסרים שחשוב לך להעביר, את לא אמורה לדבר עליו פעם אחת ולסמן עליו וי.

לחזור על מסר זה לא לשעמם את הקהל. זה לעזור לו להבין במה את מאמינה ובמה את מומחית.

כמובן, אני לא מציעה להעלות ביום ראשון פוסט על נושא מסוים, ביום שלישי רילס עם אותו מסר ובחמישי קרוסלה שאומרת בדיוק אותו דבר. גם למיחזור יש גבולות.

אבל בהחלט אפשר לחזור לאותו נושא בעוד חודשיים או חצי שנה, לשנות זווית, להוסיף דוגמה או להפוך אותו לפורמט אחר.

בחלק מהעסקים הקהל שלך מתחלף ומתחדש

זה משהו שחשוב במיוחד לזכור.

דולה יכולה לדבר שוב על הכנה ללידה, כי בכל חודש מגיעות אליה נשים אחרות שנמצאות בשלב הזה.

מורה להוראה מותאמת יכולה לדבר בכל קיץ על המעבר לחטיבה. הילדים שעלו לחטיבה בשנה שעברה כבר לא הקהל שלה. עכשיו יש קבוצה חדשה של הורים שהנושא הזה מעסיק אותם מאוד.

ואני יכולה לדבר שוב על שיווק של עסק חדש, כי בכל חודש יש בעלת עסק אחרת שרק עכשיו פתחה את העסק שלה ומנסה להבין מאיפה בכלל מתחילים.

מבחינתה, הפוסט שכתבתי לפני שנתיים הוא לא ישן.

היא פשוט עוד לא פגשה אותו.

אותו נושא, זווית אחרת

מיחזור תוכן לא אומר רק לשנות את האריזה.

לפעמים הוא מאפשר לך לקחת נושא שכבר דיברת עליו ולהעמיק בעוד צד שלו.

נניח שיועצת פיננסית דיברה על התנהלות כלכלית בחופש הגדול.

בפעם הראשונה היא יכולה לדבר על תקציב לחופשה. בפעם הבאה על איך מתמודדים עם "אמא, תקני לי" כל חמש דקות. אחר כך על ההוצאות הקטנות שמצטברות באוגוסט, ובהמשך על איך חוזרים למסלול בספטמבר.

אותו עולם תוכן. כאבים שונים. תכנים שונים.

במקום לרוץ בכל פעם לחפש נושא חדש, לפעמים כדאי דווקא לעצור ולשאול:

מה עוד לא אמרתי על הנושא הזה?

הקהל שלך לא צורך תוכן באותה דרך

יש את זו שתראה סרטון של 40 שניות עד הסוף.

יש את זו שתעדיף קרוסלה שאפשר לשמור.

ויש את זו שתגיד: "תנו לי לקרוא בשקט", ותיכנס למאמר.

אם השקעת ברעיון טוב והעלית אותו רק כרילס, למה לתת לו להישאר שם?

הפכי אותו לפוסט. לקרוסלה. לניוזלטר. לסטורי. הרחיבי אותו למאמר.

את לא חוזרת על עצמך.

את מאפשרת לאותו רעיון להגיע לאנשים בדרכים שונות.

ובטח שלא מפרסמים סדנה רק פעם אחת

החלק הזה חשוב במיוחד אם יש לך משהו שאת רוצה למכור עכשיו: סדנה, קורס, הרצאה, וובינר או אפילו שירות חדש.

השקעת בתמונה מהממת. כתבת פוסט מושלם. העלית אותו.

ועכשיו את מחכה שההרשמות יגיעו?

הלוואי שזה היה עובד ככה.

גם אם הפוסט היה מצוין, חלק מהקהל שלך לא ראה אותו. חלק ראה ולא עצר. מישהי אחרת ראתה אבל בדיוק הייתה בתור בסופר, אמרה לעצמה "אחזור לזה אחר כך" וכמובן שמעולם לא חזרה.

לכן כשיש לך משהו חשוב לקדם, את צריכה לדבר עליו יותר מפעם אחת וביותר מדרך אחת.

פעם אחת תעלי סרטון שמדבר על הבעיה שהסדנה פותרת. בפעם אחרת תכתבי פוסט עם שאלה שאת שומעת מהלקוחות שלך. תעלי סטורי עם הצצה למה שילמדו, תשתפי המלצה ממשתתפת קודמת, תעני על התלבטות נפוצה, תעלי סרטון ליוטיוב ותשתפי גם בקבוצת הוואטסאפ או בניוזלטר.

ואפשר גם פשוט להזכיר שיש סדנה ולהזמין להירשם. כן, מותר.

זו לא חזרה על אותו פרסום. זה אותו מוצר שמקבל בכל פעם זווית אחרת.

ויש כאן עוד יתרון חשוב: בכל פעם את יכולה לגעת בסיבה אחרת שבגללה מישהי תרצה להגיע.

נניח שאת מוכרת סדנת צילום סרטונים. פעם אחת תדברי עם מי שמתביישת מול המצלמה. בפעם אחרת עם מי שלא יודעת מה להגיד. בפעם השלישית עם מי שמצלמת אבל לא מרוצה מהתוצאה. ובפעם הרביעית תראי מה קרה בסדנה הקודמת.

אותה סדנה. ארבעה כאבים שונים. ארבע סיבות שונות לעצור ולהקשיב.

אז גם אם עיצבת את הפוסט הכי יפה בעולם והשקעת שעה בכותרת, אל תתני לו את כל האחריות למלא לך את הסדנה.

הוא רק אחד מחברי צוות השיווק שלה.

ויש עוד בונוס: ככה בונים מומחיות

אם היום תדברי על אינסטגרם, מחר על ניהול זמן, מחרתיים על AI ובשבוע הבא על מוטיבציה, אולי יהיה מעניין לעקוב אחרייך, אבל יהיה קצת קשה להבין במה את באמת מתעסקת.

דווקא החזרה על כמה נושאים מרכזיים עוזרת לאנשים לחבר בינך לבינם.

את רוצה שברגע שמתעוררת אצל לקוחה בעיה מסוימת היא תחשוב:

"אה, על זה אני צריכה לדבר איתה."

החיבור הזה לא נוצר מפוסט אחד מבריק. הוא נבנה מחזרה עקבית על מסרים.

אז איך ממחזרים בפועל? 10 רעיונות

1. פוסט כתוב הופך לרילס אל תקראי אותו למצלמה. קחי ממנו רעיון אחד, הוסיפי הוק ודברי עליו.

2. רילס הופך לקרוסלה אם נתת בסרטון כמה נקודות, הרחיבי עליהן בשקופיות.

3. מאמר הופך לסדרת סרטונים מאמר טוב יכול לספק לך תוכן להרבה יותר מסרטון אחד. כל כותרת משנה יכולה להפוך לרילס בפני עצמו. זו יכולה להיות סדרת סרטונים בנושא מסוים.

4. הרצאה או וובינר הופכים לסרטונים קצרים שעה של הרצאה יכולה להכיל המון פנינים. אל תשאירי אותן קבורות בהקלטה שאף אחת לא תראה שוב. קחי את ההקלטה וחלקי אותה לסרטונים קצרים. זו סיבה מעולה להביא צלם/ת לצלם אותך בזמן ההרצאה או להקליט אם ההרצאה היתה דיגיטלית.

5. שאלה שעלתה בהרצאה /בסדנה הופכת לפוסט אם מישהי טרחה לשאול אותה, כנראה שהיא לא היחידה שרוצה לדעת את התשובה.

6. פוסט ישן מקבל זווית חדשה כתבת "5 טעויות..."? קחי עכשיו רק טעות אחת ותני לה את הבמה. תרחיבי בנושא ותני דוגמאות.

7. תוכן מקצועי הופך לסיפור במקום להסביר שוב את העיקרון, ספרי על מקרה אמיתי שממחיש אותו. התחילי בציטוט של הלקוחה שהגיעה אליך עם הבעיה.

8. פוסט הופך לניוזלטר, ולהפך הקהל ברשימת התפוצה שלך והקהל באינסטגרם לא בהכרח זהים. השתמשי בזה. וגם אם יש חפיפה- לא בהכרח היה לאותה לקוחה זמן להקשיב לסרטון שלך באינסטגרם אבל כשאת מצרפת אותו לניוזלטר והוא מגיע אליה למייל, הקשב שלה שונה.

9. המלצה של לקוחה הופכת לתוכן במקום רק להעלות צילום מסך של "היה מדהים", ספרי מה עשיתן בתהליך שהוביל אותה לומר את זה.

10. תוכן שעבד טוב פשוט חוזר כן, מותר. אם הנושא עורר הרבה תגובות, שמירות או שאלות, הקהל שלך כבר אמר לך שהוא מעניין אותו. תקשיבי לו.

מיחזור גם מאפשר לך ליצור גרסה טובה יותר

יש עוד משהו שאני אוהבת במיחזור תכנים.

את של היום היא לא אותה בעלת העסק שהיית לפני שנתיים.

מאז עבדת עם עוד לקוחות, קיבלת שאלות חדשות, צברת ניסיון ואולי אפילו שינית קצת את דעתך.

אז כשאת חוזרת לפוסט ישן, שאלי את עצמך:

מה אני יודעת היום שלא ידעתי כשכתבתי אותו?

איזו דוגמה טובה יותר יש לי?

האם הייתי מסבירה את זה אחרת?

לפעמים תגלי שהרעיון עדיין מצוין, אבל יש לך היום הרבה יותר מה להגיד עליו.

הנה משימה של 10 דקות

פתחי את הפרופיל שלך וגללי אחורה. לא שבוע. לכי כמה חודשים אחורה.

בחרי שלושה פוסטים שעדיין מייצגים את מה שאת רוצה שהלקוחות שלך יידעו עלייך.

עכשיו בחרי אחד מהם ושאלי:

איך אני יכולה להשתמש בו שוב בלי פשוט להעתיק אותו?

אולי להפוך אותו לסרטון. אולי לקחת ממנו משפט אחד. אולי להוסיף סיפור. אולי ליצור ממנו קרוסלה. אולי גילית שיש שם בכלל שלושה רעיונות שונים.

ופתאום, במקום לשבת מול מסך ריק ולחפש "רעיון לפוסט", כבר יש לך כמה.

כי שיווק בקלות הוא לא שיווק בלי עבודה

הוא שיווק שבו את עובדת חכם עם מה שכבר יש לך.

יש לך ידע, סיפורים, שאלות של לקוחות, הרצאות, סרטונים, מאמרים ופוסטים שהשקעת בהם זמן.

אל תקברי אותם בבית הקברות של הפיד.

תחזרי אליהם. תשני. תעמיקי. תעדכני. תמחזרי.

את לא חברת חדשות ולא מצפים ממך להביא סקופ חדש בכל בוקר.

הלקוחות שלך צריכים שתדברי על מה שמעניין אותם, על מה שמטריד אותם ועל הדברים שאת באמת טובה בהם.

ואת זה בהחלט מותר להם לשמוע ממך יותר מפעם אחת.

אז לפני שאת שוברת את הראש על הפוסט הבא, לכי רגע אחורה. יכול להיות שהוא כבר מחכה לך שם.

מיחזור או חזרה מיותרת? קבלי מבחן פשוט:

אם לא שינית את המסר, הזווית, הדוגמה או הפורמט, כנראה שאת פשוט חוזרת על עצמך.

אם נתת לאותו רעיון דרך חדשה להגיע לקהל שלך, זה מיחזור תוכן חכם.

ליצירת קשר